大量新盘的集中面市，加上在售老盘的不断加推，使得年末杭城楼市的竞争不断加剧。尤其是那些新盘集聚、产品同质化严重的板块，竞争更是达到了白热化程度——上门截客、抢开盘时间和价格暗降等“互掐”行为屡屡上演。

　　据统计，城东新城(普福)板块、奥体博览城板块和大桥西板块，可能是年末楼市竞争最为激烈的三大板块。

　　为抢客户中介带看奖涨了3倍

　　城东新城(普福)板块

　　在众多板块中，城东新城板块可以说是年末竞争最惨烈的区域。(此处的城东新城并非严格意义上的城东新城，而是杭甬高速和德胜高架交叉东北方向的普福区块。)

　　据统计，目前整个普福区块在售和将售楼盘共计5个，分别是远洋·心里、万科·紫台，中国铁建·国际花园、保利·梧桐语和中大·普升(新盘，预计明年首开)。如果算上德胜高架以南的新盘世茂·东壹号，这片小小的区域内，密集分布着6个楼盘。同时，这6个楼盘主力产品雷同，均以90平方米户型为主。

　　因为年末多数楼盘有推盘或加推计划，使得原本就不太多的客户被严重稀释。目前，板块楼盘间的竞争，已经达到非常激烈的程度。如果你去普福区块转一转，完全可以感受到那里“剑拔弩张”的气氛：德胜高架地面道路靠近普福区块的桥墩上面，贴满了楼盘的宣传广告；一下车，你手里立马会多出五六份楼盘宣传单页。

　　为了抢夺有限的客户，各个开发商还大幅提高了中介带看奖励(中介带客户到售楼处现场，经过相关认定流程后，开发商会给予中介带看奖励)，从原先的一个客户50元左右涨到200元左右。以前，有些楼盘甚至要客户认筹后，才会给予相应奖励。

　　熟悉普福区块的一位中介告诉快房网观察员，现在有的中介，只要抓住一个客户，就会带着他往每个楼盘都转一转，一天就有数百元收入。如果每天都有一个客户，光带人看房，一个月的收入就可以过万。

　　尽管开发商使尽浑身解数招揽客户，但实际的收效并不理想。据板块某楼盘营销人员介绍，现在购房者的可选择余地太大，即使花了钱推广，认筹量也上不去。

　　面对这一情况，普福区块的楼盘已经开始积极应对。今年上半年开盘的某楼盘，已经暗地里进行了降价，推出一批特价房源；新开楼盘则只要积蓄一定的客户量，就会抢先开盘。如上周末首开的保利·梧桐语，以折后12800元/平方米的起价亮相，创下板块新低；另外，世茂·东壹号也计划12月首开。

　　因此，一些较早开盘的楼盘，往往能获得不错的成绩，如中国铁建·国际花园于10月底首开热销9成后，11月30日加推再次热销，目前购房可享快房电商存2万抵4万独家优惠。

　　楼盘面对面,你搞活动我抢客

　　奥体博览城板块

　　相比普福区块，奥体博览城应该算是一个全新板块。截至目前，区域内在售和将售楼盘，只有龙湖·春江彼岸、莱蒙·水榭春天和绿地旭辉城三个。

　　虽然楼盘数量不多，但板块内楼盘竞争的激烈程度，并不比普福区块逊色多少。今年5月21日，杭州主城区挂牌出让2宗相邻奥体单元宅地，出让面积分别为43.06亩和88.18亩。当天经过数十轮竞价，2宗宅地分别被深圳深国投(莱蒙)和旭辉，以总价15.5亿元和35.7亿元竞得，折合楼面价分别为13505元/平方米和13476元/平方米。

　　这2宗土地，就是现在的莱蒙·水榭春天和绿地旭辉城。据悉，水榭春天近期首推户型90平方米三房和130平方米四房；绿地旭辉城预计12月首开90平方米和128平方米房源。

　　同样的地段，同样的产品定位，加上相似的开盘节点，必然会引起竞争。据快房网观察员调查，两个楼盘已相互上演抢客行为。据悉，11月中旬某楼盘开放展示中心时，另一楼盘专门雇请了一批人员，在路口举牌抢客；无独有偶，当另一个楼盘搞活动时，也遭受了同样的待遇。

　　在整个钱江南岸，发生类似奥体博览城板块竞争行为的区域，并不在少数。如滨江一桥南附近、滨康时代综合体周边及钱江世纪城等板块的楼盘，也在上演抢客、降价行为。

　　新盘迭出竞争或进一步加剧

　　大桥西板块

　　如果要挑选今年杭州楼市最为热门的两个板块，一个是城东新城，另一个就是大桥西板块(包括传统桥西和石祥路以北的祥符区域)。如同城东新城，热门往往就意味着竞争激烈，大桥西板块自然不能例外。

　　据统计，目前大桥西板块在售楼盘多达20个，既有德信·晓宸、万科·北宸之光、九龙仓·碧玺、天鸿·香榭里这样的今年首开新盘，也有远洋公馆、顺发·吉祥半岛、方正·荷塘月色、德信·北海公园、富越·香郡、建投·阳光郡等在售老盘。数据显示，截至目前，大桥西板块的存量为2913套。

　　以当前高达10万套的存量为背景，大桥西的存量并不算多。但是，这并不意味着开发商的压力会减轻。不算这些在售楼盘庞大的后续房源，即将入市的首开新盘就有不少。据快房网K指数研究室统计，年内耀翔·悦尚、南北·盛德国际、方正·御星、滨江·万家名城、宝嘉·誉峰等楼盘，均计划推售房源。

　　众所周知，首开新盘因为低于板块平均水平的售价，往往会对区域其他楼盘造成巨大的销售压力。以滨江·万家名城为例，该楼盘计划12月首次开盘，首推户型为89、119、127和139平方米。据业内人士表示，万家名城在户型设计、精装修、首开价格等方面，均优于区域其他在售楼盘。据了解，因为万家名城等新盘的即将入市，区域内不少楼盘的销售，已陷入缓慢甚至停滞状态。

　　事实上，不算这些将开新盘，大桥西区域内还有万通地块、越秀地块、融科地块等不少已出让地块。熟悉杭州楼市的人，一定记得2011年底，吉祥半岛和名城公馆两大楼盘所打响的、震惊杭城楼市的价格战。如今，大桥西巨大的潜在供应，加上后续土地的持续推出，或将掀起又一轮竞争。